欢迎光临儿推世家杭州小儿推拿!

行业动态

首页 > 新闻中心 > 行业动态>全国小儿推拿终端行业发展问卷调查结果及分析
全国小儿推拿终端行业发展问卷调查结果及分析


全国小儿推拿终端行业发展问卷调查结果及分析

       随着母婴产品的白热化效应日益严重,越来越多的服务项目应运而生。小儿推拿项目近年来也在母婴店开展得火热,同时如儿推世家小儿推拿连锁这样专门从事小儿推拿的品牌也发展迅速,但究竟小儿推拿行业的发展现状如何呢?9月刊《母婴商情》就这一话题做了本次调查,现将调查结果刊登如下,调查数据仅供业内参考。

阅读目录:
01、贵店是否开展了小儿推拿项目?
02、贵店开展小儿推拿项目的经营模式是?
03、贵店小儿推拿项目属于以下哪种?
04、贵店单个小儿推拿项目占地多少平米?
05、贵店单个小儿推拿项目配备几名服务人员?
06、贵店每天小儿推拿项目的消费人数大约有多少?
07、贵店单个小儿推拿项目月销售额大约为多少?
08、贵店小儿推拿与哪些项目结合效果好?
09、贵店是否有专业的小儿推拿师?
10、贵店开展小儿推拿最主要的目的是?
11、贵店目前小儿推拿项目的经营状况是?
12、贵店开展小儿推拿项目遇到的最大困难是?
13、贵店开展小儿推拿最希望厂家哪方面的支持?
14、贵店为什么没有开展小儿推拿项目?



1、贵店是否开展了小儿推拿项目?



简析:小儿推拿项目作为一个传统型行业,相对于其他婴幼儿服务行业的起步较早,但是进入母婴行业的时间并不长。上述数据显示,高达88%的母婴门店目前还没有开展小儿推拿项目,开展了该项目的母婴门店只占到12%,也说明小儿推拿项目在母婴店的发展还有很大的空间。相比婴幼儿游泳、摄影等项目来说,优点在于安全风险低、几乎没有设备这一项费用,但是对于推拿师的技术要求较高。所以也提醒各位门店老板,如果要开展此项服务一定要有专业的推拿师持证上岗,技术过硬才能赢得更多消费者。


2、贵店开展小儿推拿项目的经营模式是?



简析:因为小儿推拿项目对空间的要求较小,加之成熟度还不够,所以有三分之二以上的母婴门店开展该项目是选择在自己原有的门店里进行的。也可能还有技术、资金或是没有合作厂家等因素的影响,小儿推拿项目还处于起步阶段。另外占比19%的母婴门店应该从技术到管理都很纯熟,所以选择将小儿推拿项目用单独门店的模式经营。随着网络时代的发展,各种“送货上门”服务也更加受欢迎,消费者足不出户就能够享受好的服务,目前有15%的门店做到了这一点,为顾客提供上门服务,未来这也将会是一个很好的发展方向。


3、贵店小儿推拿项目属于以下哪种?



简析:小儿推拿项目在母婴门店中的起步较晚,还没有完全发展成熟,所以母婴门店在开展这个项目的时候主要作为赠品或是高级会员的特殊服务存在。采用买满产品赠送方式开展这个项目的母婴门店占比达到63%,加上30%采用会员免费方式开展这个项目的母婴门店,近九成的母婴门店都是将小儿推拿项目作为一个附加的项目推出的。另外采用单次收费,和成套收费方式开展这个项目的母婴门店各自占比达45%,说明很多门店是同时采用收费和赠送的方式开展这个项目,从侧面也说明小儿推拿项目正在慢慢的向一个独立的规范化的项目过渡。


4、贵店单个小儿推拿项目占地多少平米?



简析:小儿推拿项目基本上是一对一的服务模式,因为不需要仪器设备,所以配备人员和店铺占地面积的需求相对较小。从项目的占地面积能够直接呈现出这个项目的开展规模。上述数据表明,70%的门店其小儿推拿项目的占地面积都在25平米以下,说明现在小儿推拿项目都属于是小规模的,中等规模的只占到了22%,这部分的门店如果是店中店的服务模式那说明相当重视小儿推拿项目。单个小儿推拿项目占地50平米的相对大规模的母婴店占比只有7%,这部分的门店的服务项目应该是相当成熟了,可以大规模的运营,同时也证明了该项目是一个非常有前景的可以独立出来的项目。


5、贵店单个小儿推拿项目配备几名服务人员?



简析:母婴店开展小儿推拿项目所配备的人员主要会考虑到门店自身的情况以及该项目的经营状况,外加小儿推拿项目的特点,从调查数据中来看,70%的门店都只有1-2名的工作人员,如果只是简单的作为一个增值服务项目,配备1-2名人员已经足够,但是如果配备的工作人员专业性很强,消费者也很信任,那么将会增加人员,或者直接单店单项收费服务,我们可以看到有2-6名小儿推拿工作人员的门店只占了30%,这部分的门店相对来说更重视这个项目,而且经营状况也还不错,值得我们关注的是现状市场上几乎还没有配备6人以上推拿服务人员的母婴门店,发展的空间也还很大。


6、贵店每天小儿推拿项目的消费人数大约有多少?



简析:门店开展任何服务项目的目的都是为了盈利,客户的多少决定了项目的盈利水平,也直接影响到这个项目能否继续下去。从上面的数据调查表中可以看到,大部分的门店小儿推拿项目的消费人数在2到6人,规模不大,但是足够支撑这个项目做下去。超过10人以上消费这个项目的门店只有11%,说明真正将小儿推拿项目做得很成熟的门店还相对较少,作为一个新加入母婴行业的服务项目来说发展前景还是非常可观的,因为虽然起步晚,但是消费者的的认知更早,试想在母婴门店里有专业人士微笑为宝宝服务,那消费者对这样一个传统行业的接受能力也就更强了。


7、贵店单个小儿推拿项目月销售额大约为多少?



简析:结合第3题的数据来看,有九成的母婴门店都只是将小儿推拿项目作为附加项目,大多都是免费服务,但是也不乏有一些做得比较好的,已经开始独立出来,成为门店创收的项目了。从上图中可以看到,母婴店里小儿推拿项目的营业额并不高,如果仅仅想要把这个项目作为客流的引导点,母婴店的一项增值服务,这个成绩还比较可观。但是作为一个长期经营的项目来讲,还有很大的增值提升空间。对应产出,我们就要有相关专业人士、技术及产品的投入,以及与之匹配的合作厂商,另外还有一个重要的就是经营管理方法,培养客户引导消费等等。


8、贵店小儿推拿与哪些项目结合效果好?



简析:因为小儿推拿项目进入母婴行业的时间还不长,所以在早期的推广过程中必定要和其他的项目做结合,达到推广的目的。而其中结合的最好的就是婴儿游泳项目,因为婴儿游泳项目经过近十年的发展,已经相对成熟,也有了很大的客户群,而婴儿游泳前,老师会为宝宝做抚触按摩,针对性也比较强。数据显示还有近一半的母婴门店会选择采用和产品促销活动结合的方式推广小儿推拿项目,也是一个不错的选择。选择和产后恢复项目结合的母婴门店也有37%,这也是一个很好的方向,宝妈在做产后恢复的同时为孩子做小儿推拿能够有效的节省宝妈的时间,做到真正的方便顾客。


9、贵店是否有专业的小儿推拿师?



简析:小儿推拿项目的开展需要专业技术水平很高的服务人员,从调查结果来看,目前的发展现状还不是很乐观。78%的门店只有培训过的推拿师,专业技能不够强,造成这个现状的原因可能是门店对这个项目的重视程度不够、或者专业小儿医师的匮乏。而截止目前,国家也还没有针对该项目的资格证书,这也是很重要的一个制约因素。另外有专业小儿医师的母婴门店占比达到22%,说明这一部分的母婴门店对小儿推拿项目非常有信心。目前也没有门店与医院合作,也可能是政策的制约性,另一方面也透露出我们国家小儿推拿项目开展的很不成熟,不能够充分有效的利用现有资源。


10、贵店开展小儿推拿最主要的目的是?



简析:随着母婴产品的白热化效应越来越严重,更多的母婴门店开始寻求新鲜土壤,开始挖掘各种线上母婴店无法满足顾客的服务项目,更多的门店选择开展小儿推拿项目也是为了要完成门店的转型需求,为了满足客户的体验感,上述数据也反映了这样现象。从母婴门店开展小儿推拿项目的目的可以表露出母婴门店对这个项目的态度和信心。调查结果显示,44%的门店开展这一项目是为了门店的转型需求,另外有30%的门店开展这一项目是为了完善门店的增值服务,这两项占到开展小儿推拿项目的母婴门店的近八成,说明大部分的从业人员都对这个行业非常的重视,认为这是未来母婴行业发展的一种重要组成部分。


11、贵店目前小儿推拿项目的经营状况是?



简析:结合第2题对小儿推拿项目经营方式的调查,我们一起来分析一下这个问题,小儿推拿项目最近两年才开始进入母婴门店老板的视野,所以大家对这一块也没能够完全掌握,不管是技术还是管理都有欠缺。目前开展小儿推拿项目刚起步的门店占比63%,做的效果比较好的也只有15%,另外还有23%的门店这一块的业绩一般,技术不成熟,人员不到位,管理水平欠缺等是造成这一现状的重要因素。但让人欣慰的是没有门店想要砍掉这一项目,所以大家对小儿推拿项目的前景还都是很看好的,打造一个服务型的母婴市场是我们每一个母婴门店的目标。


12、贵店开展小儿推拿项目遇到的最大困难是?



简析:从上述的选项来看,很多母婴门店给出的答案很不统一,近三分之一的门店觉得顾客推广难,可能是因为小儿推拿本来是医院的一个项目,如果在母婴门店开展的话会让顾客觉得不专业,因此不会轻易尝试。只要配备了专业的小儿医师,加强广告宣传,做好客户的开发,未来的发展前景还是很乐观的。还有44%的门店遇到的困难是缺乏专业的小儿推拿师以及很难找到好的终端培训,服务行业,技术就是产品,如果没有专业性很强的技术人员,再好的服务项目也终将流产,所以现在市场上也很欠缺这一部分的技术人员。当机之下,最重要的是要寻找更好的合作资源、找到更适合门店的推广方式等来做好小儿推拿项目。


13、贵店开展小儿推拿最希望厂家哪方面的支持?



简析:想要成功的开展一个新的项目需要综合多方面的因素,从人员配备到技术支持,再到人员的培训以及管理,只有将这些因素很好的整合在一起才能够顺利的开展新的项目,而其中也离不开厂家的支持。从调查结果看,44%门店最想得到厂家的专业培训的支持,只有经过不断地培训,母婴门店的服务技术水平才能够不断的提升,达到可持续发展。近三分之一的门店希望得到专业推拿老师的支持,还有占比19%的门店希望得到一对一的指导,说明超过半数的门店不仅仅是在做这个项目,更是想把这个项目做的足够专业,这种认真的态度必将会将小儿推拿项目推入发展的快车道。


14、贵店为什么没有开展小儿推拿项目?



简析:在问及母婴门店老板没有开展此项目的原因时,有将近一半的门店是没有找到好的合作资源,意味着很多门店想开展项目却不知道怎么来专业的开展,还有三分之一的门店是因为没有专业的推拿师,仅有8%的传统母婴店不看好小儿推拿项目未来的发展前景。整体来说,小儿推拿项目还是一个不成熟的行业,基于管理水平、专业技能、顾客推广等方面都很不成熟,但是大家相对来说都很看好这个行业,也希望政策方面能够给予支持,能够将小儿推拿项目纳入资格证书的考核中来,这样母婴门店开展此项目时也能够任用更多的专业人士,小儿推拿项目也会带动整个母婴行业健康和谐的发展。


返回顶部


更多小儿推拿行业相关:
小儿推拿行业为何发展如此快速?儿推世家帮你解答
投资小儿推拿风险如何?行业未来发展空间大不大?

儿推世家加盟相关:
加盟流程
加盟支持



扫一扫关注我们的公众号!



最新的学员实况


最新的加盟信息


最新的儿推知识


最新的店铺活动


关注杭州儿推世家即可第一时间获得


赶快扫一扫吧

上一篇:你在犹豫要不要学小儿推拿的时候,他们已经月薪6K+了!
下一篇:基层医生如何转型?儿推世家至各位基层医师的一封信

全国加盟咨询热线:15968162005

24小时VIP加盟专线:15968162005

事业部专线:0571-88021253

儿推世家加盟咨询QQ:654976421

版权所有:儿推世家儿童健康调理中心

地址:浙江省杭州市下城区中山北路632号 越都商务大厦(西湖文化广场地铁站A出口)14层1403

豫ICP备16006512号-1