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基层医生如何转型?儿推世家至各位基层医师的一封信



       随着国家的医疗政策改变,使得国家的基层医疗机构的生存环境聚变,不少基层医师都不得不面临转型的境地。同时,随着国家对二胎的政策放开以及国家的承认和扶持,小儿推拿行业正迅速的发展着。


基层医生正在思考和琢磨的问题:

面对国家的很多新的改革,
我们该何去何从?
我们如何配合国家政策?
我们如何用合法的身份来经营?
我们如何给老百姓带来更好的治疗方式?
我们又该怎么规划和转型?
有哪些项目是适合我们来做的?
有哪些培训是我们该去参加的?
有哪些身份是我们该获得的?
我们诊所如何嫁接新项目?
我们的经营思路如何拓展?


基层医生必须要有新决策的时代:

        2017年是决定基层医疗未来命运的战略抉择年,能够做出正确抉择,成功转型的诊所,将会在新一轮的竞争中抢占先机。国家政策环境的巨变,促使基层诊所必须进行新的战略调整,传统营销模式和盈利模式必须更新。基层诊所究竟在未来应该怎样发展,成了各位医务工作者朋友们街头巷尾讨论的话题。


基层诊所面临的些许现状:

【1】国家控制发热门诊,控制传染病的举措。
【2】控制滥用输液和抗生素的临床使用。
【3】大病没有设备和技术硬件。
【4】抗风险能力小,容易造成医疗事故。
【5】各种私立医院和养生保健机构的影响。
【6】人口老龄化,慢性病数量上升。
【7】人们健康意识增强,保健意识上升。
【8】多种妇科病,颈间腰腿疼痛,三高等疾病的康复保健服务需求。
【9】服务对象整体素质提高。


基层诊所面临的发展难题:

(一) 技术特色不突出

     基层医生都是全科医师,技术全面,但无特色,同行之间都在同一水平线,彼此之间缺乏突出的竞争优势,处于你有、我有、大家有的困境。面临同行、公立卫生院、卫生室的竞争,缺乏专科治疗特色,对重症患者和疑难杂症无法接诊治疗。另外,被西医西药洗礼多年的基层医生,无法简单能被引导到中医大健康路上。

(二) 患者数量少

    患者仅来源于四周乡邻。 一方面因为基层医生虽在本地有名气,但还不足以名震一方,周围同行众多,患者没理由舍近求远,慕名奔波前来;另一方面,由于基层缺少对防病保健知识的宣传,以至于患者在疾病早期无法得到治疗,等到无法正常生活或者工作的时候,往往我们又解决不了这种状况了。这样不但影响患者数量,也增加了诊断治疗的难度。

(三) 医疗设备缺乏

    基层医生的经济难免有限,而且也不敢贸然将积蓄投入购买齐全的医疗设备,扩大规模。就算购置了所有医院里都有的设备,也未必能吸引患者到自己这里来检查。成本高,投入产出不合理。因为规模小、水平同质化、无齐全设备辅助,使得我们收费项目单一,仅限于微薄的药品利润。


基层诊所的“转型”,可以抓住这几个点:

解决方案1:不断学习国家中医适宜技术,走特色医疗路线  

     医生一生的追求就是不断精湛医技,积极转型,学会高精尖现代中医疗法,专业绿色疗法推广服务,立竿见影解决病患痛苦;学会辨证论治,夯实基本功。

     做好特色建设,特色化的诊所,应该是诊疗功能差异化、具有优势特色的技术品牌、具有个性化服务的诊所。它应该具备离患者距离近、花费低、有绝招、投入少、门槛低、简经营和时间宽等特点。

解决方案2:升级经营思路,走医养结合养生路线

      国家鼓励社会力量参与医养事业,符合国情,政府积极支持。可见基层升级经营思路,将治疗、调理、保健三大板块紧密结合,走医养结合的经营模式势在必行。医养结合养生路线可以真正地实现综合治疗,提高疗效,增加收益。

     做好健康管理工作,建立健康档案,做好康复保健计划,有些诊所可以走医养结合的经营模式。

解决方案3:向多元健康方向迈进,追求服务与治疗相结合

      面对市场化的基层医疗,竞争日趋激烈。基层应从现阶段的治疗业务向专科方面迈进,多元化满足基层患者的需求,逐步提高就医率,治愈率,收费随之也提升。

      做好专科建设,主要针对慢性病康复保健工作,建立疼痛科,妇科,三高科康复保健工作开展。
 
解决方案4:抓住机遇,整合资本,嫁接“连锁诊所”

    民间资本在国家的支持下投入了区域性互联网诊疗,不断深入基层,不断扩大范围。与超市一样,既有遍布大街小巷的个体超市,也有巨无霸式、大中型的连锁超市,将来的诊所必也是遍布大街小巷的个体诊所与统一品牌、统一标准的连锁诊所百花齐放,百家争鸣。

    因此,基层一定要根据自身专科化科室,积极参与到诊所合作业务中,抓住升级机遇。随着社会资本的不断介入,基层诊所还可以逐步地嫁接连锁化的经营平台,这样成本降低,收益提高。


基层医生身份“转正”的几大途径:

1、取得国内中医行医资格,珍惜师承和却有专长的优势。
2、取得国外中医行医资格。
3、职业技能“转正”。
4、取得国内养生保健经营资格。

       但实际证明,师承和确有专长花费较高,时间较久,执业医师对基层医生来说是较难以通过的,所有全国大部分基层医生都把眼光投到了中医养生保健康复理疗和小儿推拿领域了,这个领域的职业技能培训是非常普遍,同时也是非常落地的。


小儿推拿项目简介:

         在中医基本理论基础上,根据小儿的生理病理特点,按照小儿推拿的经络、穴位,采用小儿推、拿、提、捏、揉等手法进行治疗,通过手的力量和技巧调节小儿机体生理、病理变化而达到治疗目的的专业保健方法;

        小儿推拿为儿童健康提供了一种全新的自然、安全、简单、有效的方法,可以让孩子家长在儿童未病、生病和恢复的过程中不再茫然无措,可以借助小儿推拿有效帮助儿童强身健体、远离疾病、缩短病程,与健康相伴。

        小儿推拿不必打针吃药,没有毒、副作用,也不需要医疗器械,手法简单易 用,是自然、物理的儿童保健、疾病预防和恢复方式。


小儿推拿职业前景:

        近几年来,中国每年新出生人数均在1600万以上,2014年出生人口达1687万人,人口出生率为12.37‰。国家放开“二胎”政策后,每年新生儿童更多。儿童家长对小儿推拿培训服务、上门服务和实体店服务的需求与日俱增。国内著名的小儿推拿专家们建议:小儿每周至少接受2次保健推拿,将大大降低小儿生病的几率,每天都做效果更好。国内开展小儿推拿服务的机构,收费水平大致在50--300元/人/次之间(各地消费水平、运营成 本差距很大)。因此,小儿推拿有着巨大的市场需求和发展潜力,是一个新兴的朝阳行业、黄金行业。

         权威专家指出我国目前需要小儿推拿保健师近600万人,专业的小儿推拿保健师,尚有接近600万缺口,小儿推拿师将是未来最具前途的金领级职业



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